10 claves para el éxito de las operaciones inmobiliarias en 2022

Interempresas, MAR Enero 18, 2022

Según la red inmobiliaria Comprarcasa, entre los factores determinantes para la compra de una vivienda este 2022 destacan el auge de la demanda, el interés por viviendas de más metros cuadrados o en la periferia, la estabilidad o ligero aumento en los precios, hipotecas baratas y un mayor interés por las compras con reformas.

El sector inmobiliario se ha recuperado paulatinamente a lo largo de 2021 hasta alcanzar niveles prepandemia, cerrando el ejercicio con más de 640.000 compraventas. Una tendencia que se mantendrá a lo largo de 2022, si la situación sanitaria y el mercado laboral continúan mejorando.

El sector ha demostrado no sólo su resiliencia, sino una gran fortaleza como activo de interés para la inversión. En este sentido, los expertos de la red inmobiliaria Comprarcasa han analizado las claves a tener en cuenta, para encontrar la vivienda deseada en este 2022 y también para cerrar operaciones inmobiliarias con éxito a lo largo del año.

5 factores determinantes para la compra de inmuebles en 2022:

  1. Viviendas más grandes y en la periferia: cada vez más, los compradores demandan inmuebles con un mayor número de metros cuadrados y con zonas al aire libre. De hecho, según un estudio realizado por Comprarcasa, estarían incluso dispuestos a afrontar un 20% más en el coste por contar con más extensión y tres o cuatro dormitorios. Igualmente, desde el estallido de la pandemia y la expansión del teletrabajo, las zonas de la periferia, e incluso algunas zonas rurales, son más atractivas para los compradores, en detrimento del centro urbano.
  2. Amplia demanda: el mercado español ha sido tradicionalmente de propietarios. Un atractivo que se mantiene, sobre todo, en periodos de cierta incertidumbre como el que ha traído la pandemia. Según el comportamiento de las operaciones inmobiliarias de compraventa en los últimos meses, con niveles incluso superiores a los registrados en 2018 o 2019, en este año que empieza la demanda se prevé con un índice positivo y, probablemente, mayor que la oferta, lo que podría dificultar las posibilidades de encontrar el inmueble deseado, tanto en obra nueva como en segunda mano. Por tanto, para los compradores será prioritario tener muy claro los aspectos básicos a la hora de buscar una vivienda, para evitar perder oportunidades, desde el presupuesto que podrán destinar mensualmente, a las zonas de interés o la configuración de su casa ideal.
  3. Contención en los precios: tras un periodo en 2021 de cierta tensión por la bajada de precios en la compraventa, lo cierto es que estos se han mantenido con relativa estabilidad, con crecimientos o descensos moderados. Esta contención marcará también las compraventas este 2022, siempre en función de cada zona. Aquellas con tendencia a estar más tensionadas seguirán en estos niveles, mientras que las zonas periféricas de grandes núcleos urbanos también podrían presentar cierto nivel alcista por la mayor demanda.
  4. Hipotecas económicas: si la inflación no se convierte en un problema y el Banco Central Europeo mantiene estímulos como el Euribor y los tipos de interés en niveles bajos, las entidades financieras seguirán ofreciendo hipotecas realmente atractivas para los compradores, con condiciones muy ventajosas que impulsarán la contratación. Ante esta situación, las hipotecas a tipo fijo volverán a ser las reinas este año, como ya ha ocurrido en 2021, con más del 60% de contrataciones.
  5. Compra y reforma: la escasez de obra nueva y el encarecimiento de los materiales de construcción está provocando una demanda aún mayor de las viviendas de segunda mano, que supondrán el 80% del total. Esta tendencia provocará una proliferación de las reformas para mejorar el confort y la eficiencia de la nueva vivienda en propiedad, ya que se está incrementando también el interés de los propietarios por la sostenibilidad y el ahorro a largo plazo en su hogar. Como consecuencia directa, aumentarán las solicitudes de hipotecas verdes, que no sólo van destinadas a obra nueva con certificaciones energéticas del tipo A o B, sino a aquellas viviendas que, tras una reforma, mejoren en, al menos, un 30% su eficiencia.

Factores determinantes que condicionan las operaciones inmobiliarias

En cuanto a las operaciones inmobiliarias, existen otros 5 factores que garantizan el éxito de la transacción:

  • Compradores en el centro: según la opinión de los expertos de la red inmobiliaria Comprarcasa, este escenario inmobiliario apunta a ofrecer una especial atención al perfil de compradores, que llegará a las agencias inmobiliarias este 2022 con dificultades para encontrar su vivienda ideal. No se trata de dejar de lado a los vendedores, pero es cierto que los compradores necesitarán un trato realmente profesional, para una buena experiencia de compra. Los agentes tendrán que saber detectar bien sus necesidades y motivaciones de compra, su capacidad de financiación o nivel de urgencia en la operación, para demostrar su profesionalidad y transmitir confianza.
  • Especialización: para tener éxito en las operaciones de compraventa, las agencias deberían contar con una importante dosis de especialización. No sólo en la zona, sino también en el propio producto. Se trata de contar con perfiles expertos por áreas, es decir, con agentes especializados y diferenciados en compradores, vendedores o alquiler.
  • Transparencia: los clientes inmobiliarios buscan un agente en el que realmente vean reflejados sus intereses y con el que haya un entendimiento. Es fundamental comprender las necesidades concretas de cada perfil y ser transparentes en todo momento, fijando desde el inicio del contacto cómo será el proceso y las cuotas inmobiliarias.
  • Digitalización: agilizar y flexibilizar los procesos ayudará a que la operación llegue a buen puerto, con el uso de herramientas digitales que permitan ahorrar tiempo a agentes inmobiliarios y clientes. Además, la digitalización permite un mayor filtrado en las primeras fases del contacto y llegar a aquellos clientes que realmente pueden serlo y contactan con una agencia con mucha más información y control de lo que realmente quieren.
  • El agente como guía: comprar una vivienda es una de las decisiones de compra más importantes y necesita de asesoramiento profesional. En este sentido, la intermediación inmobiliaria seguirá siendo fundamental en 2022, como ya ocurrió en los años anteriores, donde más de un 60% de las operaciones contaron con intermediación de agentes inmobiliarios. Los compradores esperarán contar con un guía experto en su zona de interés, capaz de encontrar la tipología de vivienda que se ajusta a sus necesidades y que pueda también orientarles en materia de financiación inmobiliaria, reformas o eficiencia energética. La formación constante con las últimas tendencias del sector, tanto práctica como teórica, ayudarán también a ofrecer este servicio mejorado.

Para Toni Expósito, CEO de Comprarcasa, “como sector de referencia para la inversión de muchos bolsillos españoles, tenemos la responsabilidad de ofrecerles un proceso transparente y una buena experiencia de compra. Este 2022, la demanda va a seguir latente y nuestro trabajo como profesionales inmobiliarios será hacer el mejor match entre la demanda y la oferta disponible, para garantizar una operación de éxito para todas las partes”, ha comentado al respecto.

Vía Interempresas: http://www.interempresas.net/Construccion/Articulos/377057-10-claves-para-el-exito-de-las-operaciones-inmobiliarias-en-el-nuevo-ano.html

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El freno que registra el mercado de la compraventa de obra nueva y la situación de infraoferta con la que se encuentra una parte importante de la actual demanda difieren de la estampa que reflejaba el mercado residencial español en los primeros años del siglo XXI. Así lo constata Toni Expósito, director general de Comprarcasa, quien hace hincapié en que actualmente el mercado de obra nueva solo representa el 20% del total de operaciones de compraventa de viviendas que se llevan a cabo en España, y que el pasado año no alcanzaron las 100.000 unidades.

DICIEMBRE 2021

Qué esperan los expertos de la inversión inmobiliaria en 2022
Desde la red inmobiliaria Comprarcasa, ven el escenario en clave positiva. “Invertir en inmobiliario sigue siendo un activo de interés y la principal inversión para muchos españoles. No solo hablamos de invertir en una primera vivienda, también en una segunda residencia o comprar con el objetivo de ganar dinero a través de una renta de alquiler”.
La vivienda como valor refugio
Ni siquiera la pandemia ha modificado este comportamiento de los inmuebles en propiedad. Al contrario, desde el sector inmobiliario se viene confirmando en los últimos meses que la función de la vivienda en el Estado como valor refugio se está intensificando. En este sentido, profesionales del sector especialistas en la materia, como el director general de Comprarcasa, Toni Expósito, explicaban ya en plena pandemia que la vivienda se ha configurado a raíz del covid 19 como "uno de los activos más populares a la hora de invertir en nuestro país", ya que, a pesar de que se trata de un bien con escasa liquidez, "la seguridad que aporta a los propietarios en la actualidad es muy importante".

NOVIEMBRE 2021

Costes, residuos e impagos en el sector inmobiliario
La venta por susurro o por encargo es cada vez más habitual en el mercado inmobiliario español. Se trata de operaciones cerradas por las agencias inmobiliarias antes de que la vivienda llegue a publicarse. Esta forma de venta sin publicidad permite que la operación se realice hasta un 70% antes, según la red inmobiliaria Comprarcasa.
2 de cada 5 viviendas de segunda mano en España se venden sin publicarse
Toni Expósito, CEO de Comprarcasa, apunta que “muchos inmuebles que van a salir a la venta ya tienen un comprador esperando, identificado en función de las características y necesidades que esperan de una vivienda y que han expuesto en su primer contacto con la agencia”. Por tanto, se trata, según Toni Expósito: “de unir la oferta y la demanda de una forma más profesional, personalizada y rápida, pues con la ‘venta por susurro’ la operación se cierra hasta un 70% antes”.
'Venta por susurro': el 20% de las viviendas de segunda mano encuentran dueño sin anunciarse
Según la red inmobiliaria Comprarcasa, este sistema ya supone más de un 20% de sus operaciones, lo que representa un 10% más que hace un año. "Muchos inmuebles que van a salir a la venta ya tienen un comprador esperando, identificado en función de las características y necesidades que esperan de una vivienda y que han expuesto en su primer contacto con la agencia", señala Toni Expósito, CEO de Comprarcasa.
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Junto a la tendencia de demanda de viviendas más grandes, Comprarcasa también ha detectado una mayor preferencia por viviendas que se encuentran en la periferia de las ciudades o en pueblos, con un incremento del 10% de la demanda en zonas rurales frente al centro de las urbes, que era la principal predilección antes de la crisis sanitaria.

OCTUBRE 2021

El futuro de los alquileres en 2022: así opinan los expertos
El CEO de Comprarcasa, Toni Expósito, comenta sobre estos datos que "Según la evolución de precios que hemos estado observando a lo largo de este año en el mercado del alquiler, es probable que la tendencia se mantenga a la baja, e incluso se produzca una caída ligera entre el 1% y el 2% aproximadamente hasta finales de 2021".
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SEPTIEMBRE 2021

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Comprarcasa ha inaugurado este viernes una nueva oficina en el barrio de Siete Palmas de Las Palmas de Gran Canaria, la segunda de las seis que tiene previsto en el archipiélago hasta el año 2022, según ha informado la compañía en una nota de prensa.
¿Las emociones te impiden vender tu casa?
¿Quiere poner su casa a la venta pero se resiste a abandonarla? ¿La razón le dice que necesita cambiarse de casa pero se resiste a aceptar el precio del mercado actual? Esta es una situación que se repite muchas veces en nuestra Agencia Comprarcasa Rosales.
Comienza la Universidad y empiezan los problemas de alojamiento ¿residencia, alquiler o compra?
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AGOSTO 2021

Pros y contras de vender la nuda propiedad de una casa
A la nuda propiedad suelen recurrir personas mayores solteras, viudas o sin descendencia a quien dejar su vivienda y buscan un complemento a su pensión.
Estas cadenas buscan franquiciados en zonas muy concretas
Al acceder a la red, el emprendedor adoptará una “fórmula operativa en evolución que adopta las mejores prácticas del mercado estadounidense, con todas las herramientas de marketing de propiedades, de CRM y formación”. Como apuntes económicos, una facturación de 350.000 euros y un pay-back a 8 meses.

JULIO 2021

Comprarcasa aterriza en Vitoria con Ábside, la primera oficina de la red inmobiliaria en el País Vasco
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JUNIO 2021

Los españoles pagarían hasta un 20% más por sus viviendas a cambio de más metros cuadrados
Según la Red Inmobiliaria Comprarcasa, la pandemia también ha traído consigo un aumento del interés por la compra de viviendas de tres o cuatro dormitorios y los españoles estarían dispuestos a asumir un 20% más en el precio de sus viviendas a cambio de estas características.
Nace la Asociación de Empresas Franquiciadoras Inmobiliarias de España (AEFIE)
Comprarcasa se une a seis de las principales redes con presencia en España para velar por los derechos y garantías de los consumidores del sector inmobiliario.

MAYO 2021

¿Cómo vender una casa heredada?
Desde Comprarcasa recuerdan que vender una casa heredada es posible, pero hay que estar en posesión de los documentos legales requeridos, aceptar ante notario la herencia y pagar los impuestos correspondientes.

ABRIL 2021

Comprarcasa cifra en un 21% el aumento de herencias de viviendas gestionadas desde que comenzó la pandemia
El año del Covid-19 ha sido también el de las herencias. La pandemia ha causado más de 76.500 fallecidos, según datos ofrecidos por el Ministerio de Sanidad. Una incidencia en la mortalidad que tiene también efecto en las gestiones inmobiliarias de herencias, y que ha sido especialmente notable después del verano y del confinamiento decretado durante el primer estado de alarma.

MARZO 2021

¿Qué perfil tiene el pequeño propietario de vivienda en España?
El portal Pisos.com analiza cómo es el pequeño propietario que opera en el mercado del alquiler en España, y Toni Expósito, director de Comprarcasa, aporta su experiencia para alcanzar esta definición
El ocaso de la vivienda pequeña y sin balcón
Tras un año de pandemia y teletrabajo, el número de personas que quiere deshacerse de pisos pequeños y buscar viviendas más grandes con salida al exterior aumenta, provocando cierto éxodo de las grandes ciudades a núcleos urbanos más lejanos pero asequibles.

FEBRERO 2021

Cómo se va a comportar el precio del alquiler
El mercado del alquiler atraviesa una situación de estabilidad en cuanto a los precios. Este indicador ya venía ajustándose antes de la pandemia pero, como consecuencia de la crisis sanitaria, la bajada de las mensualidades es ahora generalizada. Esta caída se nota especialmente en las grandes ciudades, donde el mercado del alquiler estaba más tensionado. En cuanto al alquiler en 2021, los expertos del sector creen que la tendencia de caída no se prolongará mucho tiempo. Sin embargo, matizan que este indicador tendrá un comportamiento heterogéneo, en función de la zona geográfica concreta que se tenga en cuenta, y que estará condicionado tanto por la gestión que se haga de la crisis como por el grado de intervencionismo que opere sobre el mercado del alquiler. Nuestro director general, Toni Expósito, participa con su valoración en este reportaje de Pisos.com

ENERO 2021

El COVID llena el mercado de casas heredadas
Hay cuentas que resultan dolorosas. Las muertes por covid en España, que ya superan las 50.000, han disparado el número de viviendas transmitidas por herencia hasta niveles récord, sobre todo en Madrid y Cataluña, dos de las comunidades más afectadas por la pandemia. El INE recoge en su última estadística sobre transmisión de casas la magnitud de lo sucedido.

DICIEMBRE 2020

El número de incidencias por impago del alquiler aumenta por la Covid-19
Los expertos vaticinan una bajada en precios de compraventa y alquiler. Pero algo destacado es que el número de incidencias por impago del alquiler aumenta en estos meses. En concreto, el impago se ha disparado un 68,4% desde el mes de septiembre, según la última actualización del Fichero de Inquilinos Morosos (FIM).
La vivienda como valor refugio: ¿Cómo está incidiendo la pandemia en la compraventa residencial?
La pandemia está modificando el modus operandi tanto de los adquirientes de vivienda como de aquellos potenciales compradores que en un futuro piensan materializar una operación de estas características. ¿Cómo está influyendo el coronavirus en la compra de vivienda en España cuando lo que se busca es la rentabilidad o la posibilidad de dotar al propietario de mayor tranquilidad económica? En este artículo de Pisos.com, un grupo de expertos entre los que destaca Toni Expósito, director general de Comprarcasa, hacen sus previsiones.
La pandemia ha hecho aflorar pisos con numerosas carencias y una difícil salida
Lo cierto es que el 35% de los pisos que están en venta en España a través del portal Idealista no tienen ascensor. Más de la mitad (51%) en el caso de Toledo, la cifra más alta de toda España. Le siguen muy de cerca Segovia (45,3%), Palma de Mallorca (40,8%) y Córdoba (40,4%). De acuerdo con el portal, estas viviendas son en torno a un 33,5% más económicas. Toni Expósito, director general de comprarcasa, participa en este reportaje publicado por el diario El País dando su opinión sobre el sector.

NOVIEMBRE 2020

¿Cómo se rescinde un contrato de alquiler y qué consecuencias tiene?
El contrato de alquiler o arrendamiento es un documento que recoge las principales condiciones y factores que afectan a esa vivienda de alquiler, y deben firmar propietario e inquilino que alquila la vivienda. Para realizarlo hay que ir a un gestor y se recomienda que sea un profesional inmobiliario quien pueda especificar las cláusulas a incluir. Conozca, de la mano de los expertos de Comprarcasa, cómo hacerlo correctamente.
Comprarcasa elige Granada para su primera inauguración postcovid
Comprarcasa ha elegido Granada para la inauguración de su primera oficina Comprarcasa Experience postcovid. La nueva oficina, que ha echado a andas esta misma mañana, tras la firma virtual del contrato, responde a un nuevo diseño puesto en marcha por la cadena y que está transformando la atención de la misma hacia sus cliente.

OCTUBRE 2020

Comprarcasa crea SEC, Servicio Exclusivo para Compradores un nuevo servicio enfocado a encontrar oportunidades inmobiliarias
La red inmobiliaria Comprarcasa, con 150 oficinas repartidas por toda la península ibérica, lanza SEC, Servicio Exclusivo para Compradores, un producto inmobiliario enfocado a encontrar para sus clientes las mejores oportunidades existentes en el mercado inmobiliario, y dirigido tanto a inversores como a particulares.
Comprarcasa asesoró en los últimos dos años, solo en Madrid, 20 operaciones dirigidas al coliving
Comprarcasa observa un interés creciente por invertir en el coliving, un modelo de negocio, que representa una alternativa distinta a los clásicos del real estate (como los pisos, oficinas, locales comerciales, etc.) y lo considera una clara apuesta de futuro. Este nuevo modelo de vivienda, a medio camino entre el piso compartido y la residencia, se perfila como respuesta a la falta de vivienda de alquiler en determinadas ciudades. Por este motivo, la mayor parte de estas operaciones han tenido lugar en Madrid, en los barrios de Lavapiés, Las Letras o Puerta del Ángel, si bien en Barcelona, Málaga, Alicante o Palma de Mallorca todo parece indicar que próximamente surgirán las primeras operaciones para esta compañía.

SEPTIEMBRE 2020

El alquiler de vivienda cambia para sortear la crisis
En poco más de seis meses el alquiler de vivienda en España ha mutado tanto que pareciera cosa de magia. Pero no ha sido un truco, sino una pandemia mundial, lo que ha hecho que las rentas registren las primeras bajadas en las principales ciudades españolas, que la oferta se haya disparado o que la negociación esté a la orden del día. El mercado del alquiler en España ha cambiado. Inquilinos y propietarios se enfrentan a una realidad diferente. Mejor para unos, peor para otros. Porque la pandemia, o más bien la crisis económica que deja, también ha propiciado que se triplique la morosidad en el pago de las rentas.

AGOSTO 2020

El comprador aprieta las tuercas a quienes venden casa: ya se aceptan rebajas del 10%
La crisis sanitaria desatada por el coronavirus ha provocado una fuerte caída en la venta de casas. La necesidad de vender, generada por la misma, y la delicada situación económica de muchas familias han llevado a los potenciales compradores al igual que ya sucedió hace una década a salir al mercado en busca de oportunidades y chollos, y su acercamiento al vendedor se está produciendo con fuertes rebajas bajo el brazo. No obstante, aunque en el contexto actual los vendedores ya no tienen la sartén por el mango en las negociaciones y aceptan rebajas que no hubieran aceptado varios meses atrás, no se pliegan al 100% a las exigencias de los compradores.
Claves sobre la nueva Ley del suelo de la Comunidad de Madrid
La nueva Ley de suelo de la Comunidad de Madrid pretende permitir la flexibilización de los usos del suelo no protegido de la región y tiene como meta hacer posible que los espacios urbanizados puedan reconvertirse de forma sencilla y rápida, “en función de las cambiantes circunstancias que impone la demanda”.
El precio de la vivienda de segunda mano bajó un 9% antes del verano (y podría caer más)
Un estudio de la red inmobiliaria Comprarcasa se suma a este escenario y cifra en un 9% el descenso medio del precio de la vivienda usada en los meses de mayo y junio, en plena desescalada.

MAYO 2020

La crisis acelerará la digitalización y la concentración de las inmobiliarias
“Quien había hecho los deberes y tenía buena tecnología ha continuado cerrando operaciones” señala Toni Expósito, consejero delegado de la red inmobiliaria Comprarcasa. Las agencias de su red han podido grabar visitas virtuales a los inmuebles que comercializaban, tienen ya citas concertadas para verlos en la reapertura y han podido firmar contratos de alquiler o de arras, con una facturación en abril que es el 14% de la de un mes normal.

ABRIL 2020

Sube el euríbor, pero las hipotecas seguirán bajando un mes más.
Sube el euríbor, pero las hipotecas seguirán bajando un mes más. A falta de una jornada para cerrar el mes, el indicador al que están referenciados la mayoría de los préstamos para adquisición de vivienda en España apunta a que cerrará el mes de enero en el -0,251%, ligeramente por encima del -0,261% que marcó en diciembre.

ENERO 2020

Las tasaciones hipotecarias de vivienda suben un 1,6% hasta septiembre y su importe, un 5,1%
El número de tasaciones de inmuebles subió un 2,97% en el tercer trimestre de 2019 respecto al mismo periodo del año anterior, según los últimos datos de la AEV (Asociación Española de Análisis de Valor). Con un total de 264.200 valoraciones realizadas por las 22 sociedades de tasación que forman la AEV, el importe total también resultó superior, exactamente un 10,96% más que entre julio y septiembre de 2018. No obstante, el saldo agregado de los tres primeros trimestres del año arroja una disminución en el volumen de tasaciones completas de un -6,70% respecto al mismo periodo del año 2018, aunque su importe total solo lo hace en un -0,55%.

NOVIEMBRE 2019

El precio de la vivienda libre aumentó un 3,8% en el segundo trimestre
Por comunidades autónomas, doce de ellas han presentado crecimientos interanuales, destacando Madrid (+9,5%), Cataluña (+6,2%) y Baleares (+5%). El coste de la vivienda libre se situó en los 1.587,9 euros por metro cuadrado.

OCTUBRE 2019

Cuenta atrás para el Brexit. La demanda de vivienda dependerá de la fortaleza de la libra
Reino Unido tiene un peso significativo en el mercado inmobiliario español. Según fuentes del Ejecutivo, en España hay entre 800.000 y un millón de propietarios británicos, aunque solo 300.000 son residentes.